白酒企业在营销时实行最多的方法就是实行白酒招商，而白酒招商最重要的就是维护好老客户并不断地开发出新客户，只有这样才能使企业持续不断的发展，究竟白酒招商应该如何维护老客户和开发新客户呢？

老客户的维护就是要在调查时仔细听取他们的抱怨并详细的记录，这样他们就会感觉到你对他们关心的问题的重视，知道问题所在后就要尽力的去解决，如果实在解决不了的也要及时的跟客联系沟通并获得理解，这样老客户就会一直忠实的跟你合作。

开发新客户就要麻烦些。首先要选准一个目标，然后带着十分的信心去跟目标客户谈判，充分的向他们说明企业的潜力和未来的发展方向；一次交谈不成功的话就需要发挥锲而不舍的精神去多谈判几次，这时要注意自己的态度一定要十分的诚恳，这样才能打动对方实现合作的目标。

总之，不管是老客户还是新客户都是企业的合作对象，一定要认真的对待，你付出多少努力也会收到多少的回报，细心、耐心的对待客户一定会实现企业的发展目标。