白酒业的营销思维要创新，一方面要尊重商业逻辑和市场竞争逻辑，为投资者和股东获取最大化的商业利益；另一方面要尊重社会责任逻辑，在控酒和健康饮酒方面承担应有的社会责任，成为一个真正敢于承担责任的企业公民。因此要重估新时期市场营销的新环境，要重估市场营销环境对营销思想和战略带来的新变化，要迎合广大老百姓的需要拓展市场销售。要把研究的重点放在消费者什么时候喝、喝什么酒上，要重塑战略合作伙伴的忠诚度。此外，在白酒营销创新上要关注以下几个问题。

    一、酒类企业要敢于做出调整。之前名酒是老百姓能消费得起的，但后来价格越来越高，直到老百姓买不起了。对于高端名酒来说，既然敢提价，就要敢于把价格降下来。而对于地产品牌来说，要扎扎实实占领一块市场。

    二、做“腰部产品”要慎重。现在很多白酒企业都在推中低端产品，但这并不是一两个月就能成功的，没有一两年是做不成的，因为市场竞争强度在提高，消费者也不是那么简单的。

    三、关注80后、90后饮酒的断层问题，这是行业共同关注的发展问题。

    四、在大数据时代，做好消费者工作。在信息时代，要想在消费者心中留下印记，就要做体验营销和会员营销。让品牌真正触摸消费者，给消费者留下文化符号，重估“酿造”这个关键词，让新的消费群体有接触白酒的机会。

    五、开发新的消费意见领袖。随着政务消费受到抑制，白酒企业需要打造新的意见消费领袖，“创造消费，就意味着创造利润”。要赢得新的消费意见领袖，就要真诚打动消费群体。让消费意见领袖，对大品牌有敬佩之情，能给他们带来精神价值，真正做到与消费者共鸣。

    六、从传统的卖产品营销模式向创新营销模式转变。今年是经销商的拐点之年，以往那种跑马圈地、寄生式的营销模式受到考验，这就要求经销商改变商业模式，形成公司发展的持续竞争力，改变淡季进货、旺季出货的形式，加强对渠道的服务和把控，向品牌化、规模化、集约化的营销模式过渡升级。

    七、塑造新渠道的竞争力。在前几年，团购成为白酒销售的主要渠道，但大家对这个渠道过于关注，以至于形成了认识上的偏颇。可以说，过度依靠团购是导致高端酒下滑的一个原因。从本质上来说，团购只是一个渠道而已，是靠关系对人脉资源进行分割的一个游戏，没有能真正打动消费者的内心。团购的“虚假繁荣”吸引了众多企业进入，导致了原本脆弱的酒业生态链条破裂。现在很多白酒库存放在业外团购商的仓库里，少的有几百万元，多的有几千万元，这些库存产品，就像一颗颗炸弹，随时可能引爆。在新的形势下，我们要重新塑造渠道竞争力，建立全渠道覆盖的能力，给白酒消费群体更多的接触机会。

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